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eBay Ads发布《2023年假日购物季指南》 揭示美国旺季消费重要趋势
网经社发布时间:2023年10月19日 16:55:16

(网经社讯)10月19日消息,eBay Ads近日发布《2023年假日购物季指南》,揭示美国消费者在今年假日购物季的重要消费趋势。通过跟踪假日购物趋势和关键搜索词,制定有竞争力的定价策略和假日优惠,借势广告,可以帮助卖家有效触达大量的假日旺季消费者,实现年终业绩的大幅提升。

趋势一:价值和价格成为2023假日消费的首要影响因素

据网经社跨境电商(CBEC.100EC.CN)获悉,调研显示,在节日消费的最后一刻出手的买家接近一半(46%),他们希望在最后时刻获得更低的优惠。半数以上(53%)的受访者表示,物美价廉是今年选购礼物的首要考量。但质量也很重要,有45%的消费者会优先考虑产品质量。

虽然消费者将价值和价格视为假日购物的首要考虑因素,但超过一半的人(55%)预计今年在假日季上的支出将超出原计划。卖家需要在定价上更具竞争力,在吸引买家的优惠和体现价值的定价之间找到平衡点。

趋势二:10月起,个别品类需求明显增长

随着假日季的临近,热门品类将陆续迎来销售高峰。根据去年的销售数据,毛毯和休闲毯等家居装饰品最早在10月迎来热销,而电子游戏等则在假日季的后期迎来广泛销售。今年的热门品类和畅销品预计有:

家居用品-圣诞树,圣诞长筒袜和袜架,户外灯饰与彩色小灯串,夜明灯,毛毯和休闲毯,民间艺术装饰品,厨房小型用具,压力锅,饼干模具,单件餐具等;

玩具类-乐高等搭建类积木,人偶和玩偶,摇控玩具等;

消费电子-耳机,电子游戏机,投影仪,VR头戴设备,智能家居系统中心等;

服饰品类-连帽衫、卫衣和运动衫、夹克、背心和马甲、运动外套、拖鞋等。

趋势三:关注35-44岁“节日决策者“的巨大消费潜力

eBay Ads在本次调研中发现一个重要购物群体:“节日决策者”,他们主要是35-44岁的千禧一代,是大多数家庭购买礼物、举办活动和计划节假日的负责人。在该群体中,只有15%的人会将节日消费的最大一部分用于自己消费,绝大部分优先考虑的是为他人购物。

eBay Ads提醒卖家,通过有针对性的广告活动来提振旺季业务尤其重要。使用eBay广告工具“标准促销刊登”和“高级促销刊登”可以有效提升产品的知名度与销售表现。另外,建议卖家在今年假日季中分散广告计划和预算,以便在适当的时间接触到不同类型的消费者。比如,在12月为“最后一刻购物者”开展促销和打折活动,广告投放多样化——针对不同年龄段的消费者制定广告,从而吸引更多消费者,促进旺季流量、销售持续增长。

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